Eu levei uma cidade de calçados para dentro do TikTok Shop, Shopee, Shein e Mercado Livre.

Quando estava prestes a me casar, percebi que como professor eu teria um limite de renda ligado às horas que conseguia trabalhar. Eu precisava de algo com maior possibilidade de crescimento e escala.

Moro em uma cidade que respira calçados — um polo industrial cercado de fábricas e fornecedores. Em 2019, comecei a vender esses produtos em marketplaces. Não foram alguns dias assistindo vídeos: foi um processo real de tentar entender como produto, preço, anúncio, posicionamento e operação se conectavam. Eu não aprendi marketplace para criar um curso — eu aprendi porque precisava vender.

Com o tempo, os testes viraram resultado. Minha loja ganhou relevância, e fabricantes e lojistas da região começaram a me procurar. Foi aí que entendi que existia outro modelo de negócio: em vez de vender só os meus produtos, eu poderia ajudar outras empresas a venderem os deles.

Enquanto um vendedor comum aprende com os próprios erros, eu passei a aprender simultaneamente com dezenas de operações — nichos, produtos e margens diferentes. Isso acelerou tudo. Comecei a enxergar padrões: o que fazia uma conta ganhar relevância, o que fazia uma oferta converter, o que destruía a margem, o que travava uma operação.

"Vender não é sorte. É habilidade. É processo. É análise. É execução."

Hoje minha equipe tem mais de 30 pessoas e atua na gestão de centenas de contas em marketplaces. Somadas, as operações atendidas pela nossa estrutura movimentam mais de R$200 milhões por ano.